深度接轨长三角、融入粤港澳大湾区

深度接轨长三角、融入粤港澳大湾区：浙江武义江苏启东联袂搭台广州五金交易会

10月15-17日，2019年（秋季）第四届中国广州五金交易会在广州南丰国际会展中心举办。

浙江省武义县与江苏省启东市，在“长三角一体化”的国家战略背景下，打破行政区划对经济的束缚，抓住机遇“抱团”发展，联合举办了这场中国五金行业内的“小广交会”，为五金企业同时参与内销与外贸市场开辟了新通道，也为企业抱团开拓国际市场搭建了一个新平台，聚焦了全球五金工具采购商的目光。

从“争相参展”到“自主办展”：转变思路趟出发展新路

中国进出口商品交易会（简称“广交会”）是一个重要的贸易平台，对企业结识客户、拓展市场有着不可替代的作用；广大中国企业通过参展还可向世界展示特色品牌和优质产品，提升企业的国际知名度。据统计，2018年（春季）第124届广交会约有来自全球215个国家和地区的18.98万采购商到会，中国企业累计出口成交298.6亿美元；第125届广交会有来自213个国家和地区的采购商到会，累计出口成交297.3亿美元。正因为此，广交会的展位可谓炙手可热、一位难求。拿浙江省武义县来说，2018年春、秋两届广交会仅有169家（次）企业获得360个分配展位；另有165家企业不惜花高价通过其他渠道抢获200余个展位，可见广交会之热和与此相对的需求缺口之大。

随着中国五金工具制造业在全球产业舞台的地位不断攀升，有参展需求的新生代企业越来越多，展位供需矛盾愈加凸显。“机遇”的供不应求，就像经济蓬勃发展带来的“甜蜜烦恼”。2018年，为满足广大五金制造企业的出口需求，中国广州五金交易会应运而生。为精准对接国际采购商的需求，打响中国制造“武义品牌”， 2018年4月14日-26日，武义县转变“报名参展”的变动思路，首次走出县域办展，成功主办了2018中国（广州）五金制造出口交易会暨武义制造精品展。展会与广交会同期举办，展馆设在与广交会毗邻的南丰国际会展中心，从时间和地理位置上借助广交会这一外贸出口重大平台的影响力，与广交会共享20万的采购客商资源。2018中国（广州）五金交易会，武义县共组织一期参展企业64家、展位数165个，二期参展企业66家、展位数186个，大大解决了企业展位供需矛盾，也拓宽了武义企业的全球市场。

从“单打独斗”到“抱团取暖”：优势互补实现双城双赢

浙江武义和江苏启东，同属长三角经济带，是中国国内电动工具行业的佼佼者，有各自的优势产品和龙头企业，在市场资源、产品采购、配件供给等多个方面的合作空间广阔，特别是在电动工具资源商上存在互补。武义县近年来大力发展智能制造、高端装备等产业，成功创建了中国电动工具制造业基地、首个出口食品接触产品质量安全示范区等7个“国字号”基地，产品覆盖全球180多个国家（地区）；江苏省启东市，则是全球知名的“中国电动工具产业基地”，被誉为“中国电动工具第一城”，在国内外同行业领域颇有影响力。

2019年，在中国电器工业协会电动工具分会的“牵线搭桥”下，浙江武义与江苏启东就共同打造“长三角一体化合作的交易会”达成合作意向，并在今年4月成功联合主办了2019年（春季）第三届中国·广州五金交易会。春季展会展品涉及电动工具、汽摩配及休闲车、装备制造、建材等，共接待专业采购商3000人次，客流量近万人，签订总意向成交额达4770万美元。

为巩固上一届交易会成果、扩大集聚效益、增进外贸往来，更好地为广大电动工具中小企业服务、推动中国电动工具走出去，江苏省启东市、浙江省武义县这两大电动工具集聚地再次共同策划和主办了第四届交易会。“在长三角一体化加快发展的背景下，武义与启东通过联合办展，从‘单打独斗’升级为‘抱团取暖’合作，开启了‘跨省抱团协作’的共享发展模式。”浙江省商务厅党委副书记、副厅长韩杰如是评价。武义和启东双方的“强强联合”，丰富了展位上电动工具等产品的种类，弥补了双方采购资源上的缺位，是一次双赢的合作。

从“借力拓市”到“借势合作”：共享商机拓宽发展前景

搭乘广交会的“四月春风”和”“十月快车”，两届中国广州五金交易会有了良好的开端，“借力拓市”取得了初步成效。浙江武义和江苏启东联合主办的中国五金交易会虽能“借船出海”，在广交会的资源海洋里“扬帆起航”，可要如何把握需求多样而又挑剔的国内外客户，真正将中国广州五金交易会这个“小广交会”打造成两地企业家开拓国际国内市场的一个产品展示平台。

中国已成为电动工具制造大国，电动工具技术水平也日益提升，越来越多电动工具产品跨越国门走向世界。“武义县企业出口美国市场占比35%以上。受中美贸易战影响，外贸形势日趋复杂，主动对接‘一带一路’市场以及其他国家（地区）市场对武义县外贸企业来说尤为重要。”武义县经济商务局局长周涛说，“近年来，武义县已在县域内举办多届全国电动工具博览会；而中国广州五金交易会则是‘武义制造’走出县域、走向全球的良好契机。今后，武义将借势‘跨省抱团协作’共享新模式，深化县内企业与全球企业的交流合作。”

通过举办中国广州五金交易会，武义县从借力“广交会”的效应打响企业品牌升级为借势“广交会”的机遇推进两地五金制造产业的抱团合作，为县域经济发展打开新局面。

双城、双会、双赢。在这个满是收获的金秋时节，武义、启东两地联袂共办的中国广州五金交易会，前景可期。（来源：武义融媒体中心；文：徐策、张振；支持：李江津）

本文发表于   搜狐新闻 http://3g.k.sohu.com/t/n399992622